“小哥哥小姐姐们，大家好，这里是非常有名的红秋蜜桃，细嫩多汁，甘甜爽口，oh my god！买它买它！” 的“疫桃扶贫青春行，一路共筑中国梦”实践团队的队员在直播间里吆喝着，吸引了几百名观众进入店铺。

为积极响应国家扶贫政策，进一步助力脱贫攻坚，来自 纺织服装学院的几名学生组成暑期“三下乡”实践团，通过直播带货的方式帮助农户销售农产品，并注册开通商品“微店”，借助抖音、快手等媒体平台进行直播卖货，扩大电商宣传“广度”，提升农产品销售“热度”，加强助农扶贫“力度”。

直播前的“预热”：数据化调研分析

基于前期了解以及为后期工作顺利做准备，为如何增加销售额提供方法渠道与支持，团队就“农产品电商化”为主题设计系列问题，并通过调查问卷的形式，主要提出农产品电商化的可行性建议，以此增加销售额并进行可持续发展。在问卷的发放模式上，团队使用问卷星作为发放样本问卷工具，选用互联网发放方式，通过腾讯微博、微信、腾讯QQ等渠道向全国各地进行诚信问答，从而得到大范围、大基数数据，为后期活动开展提供坚实基础。

最终，问卷共收集500份，其中有效问卷492份，问卷来自于全国各地，富有随机性与覆盖性。通过统计分析，75.51%的被调查对象都基本了解农产品电商化，消费者选择网上购买农产品的比例达到44.9%；被调查者认为农产品电商化的优点主要有增加销售渠道、提高农产品销量、提高农产品知名度等原因，其中，增加销售渠道来提高农产品的知名度进而提高销量为主要原因，这也是团队开展活动的首要原因。

直播间的“火热”：云直播网络带货

经过一个多小时的直播，吸引了500多位观众进入直播间，点赞数也达到了上万。直播过程中，为更好的营造直播氛围，吸引更多人观看，团队主播进行截图随机抽取弹幕中的幸运观众送出一箱红秋蜜桃。直播中，两位主播进行连线，共同介绍红秋蜜桃的特点，与弹幕互动，耐心讲解弹幕中所提到的问题。此外，主播还与正在开播的商家进行连麦，带直播间的观众进入桃园，让大家切身实地感受到红秋蜜桃，商家现场对桃进行采摘挑选，教观众一些辨别桃子好坏的方法。在团队队员朴实无华的宣传，也吸引了一大批观众进入直播间，桃子的销售速度也在不断增加。

除直播带货外，团队还注册开通了微店，顾客可以进入微店APP进行购买。团队打造B2C网商模式，建立“货源地—网络销售平台—顾客”销售模式，借助抖音、快手、微信、QQ等网络平台的宣传直接面向客户开展在线销售活动。与此同时，团队还将在家乡设立专门的网点对相关人员进行网上销售培训，通过实际的直播宣传让大家真实的看到桃子的质量和价格，内外透明，诚信销售，拓宽销售新路。

直播后的“余热”：阶段性总结积累

通过第一次直播，队员们深刻体会到推广农产品的不易之处，也了解到直播带货的不足之处。队员们表示，自己以前不了解直播带货和电商运营，通过此次直播有了一定的了解，相信这一次的经验可以为后面的直播打下良好基础，也切实证明了直播带货是可行的，希望直播能够做的更好，达到更高的交易额。

对团队的学生来说，这不仅是一次直播带货活动，更是一堂生动的思政课。在这堂社会实践课上，同学们发挥自身能动性，发散创新思维，坚定一心向党的思想，切实心系人民，写下了积极参与社会实践，助力国家脱贫攻坚的生动一笔。 

（文：高俊；图：实践团队；审核：孙宏义）